Оценка эффективности предложенных рекомендаций и возможность внедрения их в практику предприятия

Таким образом, операция факторинга с участием ОАО "Промсвязьбанк" позволит получить дополнительную прибыль в размере 403,48 тыс. руб.

Также для оптимизации дебиторской задолженности можно предложить использовать систему скидок.

С помощью механизма скидок и предоплаты компания сможет повысить оборачиваемость дебиторской задолженности, сократить сроки отвлечения денежных средств в расчетах с покупателями и улучшить показатели ликвидности. Рассмотрим несколько вариантов размера скидок при осуществлении предоплаты в таблице 19.

Таблица 19 Расчет скидки за внесенную предоплату

Предоплата по сделке, %	Величина скидки, %
15	2
30	3
50	5

Рассмотрим первый вариант. Если покупатель внесет 15% предоплаты, ему предоставляется скидка 2%. Рассмотрим предлагаемую систему по данным дебиторской задолженности за 2011 год в таблице 20.

Таблица 20 Предложение покупателю о предоплате в 15% и соответствующей скидке в 2%

Показатели	Без скидки	Со скидкой	Изменения
Краткосрочная дебиторская задолженность покупателям и заказчикам, тыс.руб.	655	556,75	-98,25
Оборачиваемость дебиторской задолженности, оборотов	14,62	17,19	+2,57
Срок погашения дебиторской задолженности, дней	25	21	-4

Таким образом, при осуществлении предоплаты в размере 15% величина дебиторской задолженности снизится на 98,25 тыс.руб. Предприятие получит с каждого рубля вложенного в дебиторскую задолженность на 2,57 рубля больше выручки. Сократится срок погашения дебиторской задолженности на 4 дня. За предоплату товара скидка составит 13,1 тыс.руб. Таким образом, дополнительная прибыль при введении предоплаты в 15% и скидке 2% составит:

98,25 - 655*2% = 85,15 тыс. руб.

То есть, применение предоплаты в размере 15% и соответствующей скидки в 2% позволит предприятию высвободить денежные средства в размере 85,15 тыс.руб. Рассмотрим второй вариант, если покупатель внесет 30% предоплаты, ему предоставляется скидка 3%. Данная система представлена в таблице 21.

Таблица 21 Предложение покупателю о предоплате в 30% и соответствующей скидке в 3%

Показатели	Без скидки	Со скидкой	Изменения
Краткосрочная дебиторская задолженность покупателям и заказчикам, тыс.руб.	655	458,5	-196,5
Оборачиваемость дебиторской задолженности, оборотов	14,62	20,88	+6,26
Срок погашения дебиторской задолженности, дней	25	13	-12