Оценка эффективности предложенных рекомендаций и возможность внедрения их в практику предприятия

Таким образом, в случае оформления договора на предоплату в размере 30% величина дебиторской задолженности уменьшится на 196,5 тыс.руб. Срок погашения дебиторской задолженности снизится до 12 дней. Скидка при предоплате составит 19,65 тыс.руб.

Исходя из этого, дополнительная прибыль при использовании схемы предоплаты в размере 30% и скидке 3% составит:

196,5 - 655*3% = 176,85 тыс. руб.

Таким образом, эффект предприятия при предоставлении предоплаты в размере 30% и скидки 3 %, составит 176,85 тыс.руб.

Рассмотрим третий вариант, когда покупатель внесет 50% предоплаты, ему предоставляется скидка в размере 5%. Проанализируем предлагаемую систему в таблице 22.

Таблица 22 Предложение покупателю о предоплате в 50% и соответствующей скидке в 5%

Показатели	Без скидки	Со скидкой	Изменения
Краткосрочная дебиторская задолженность покупателям и заказчикам, тыс.руб.	655	327,5	-327,5
Оборачиваемость дебиторской задолженности, оборотов	14,62	29,24	+14,62
Срок погашения дебиторской задолженности, дней	25	12	-13

Таким образом, при осуществлении предоплаты в размере 50% величина дебиторской задолженности снизится на 327,5 тыс.руб. Срок погашения дебиторской задолженности сократится на 13 дней. Скидка при предоплате составит 32,75 тыс. руб.

Дополнительная прибыль полученная предприятием при введении предоплаты в 50% и скидке 5% составит:

327,5- 655*5% = 294,75 тыс. руб.

То есть, применение предоплаты в размере 50% и соответствующей скидки в 5% позволит высвободить денежные средства в размере 294,75 тыс.руб.

Проведенные расчеты позволяют сделать вывод о том, что предложенные схемы предоплаты и скидок являются достаточно эффективными для исследуемого предприятия.

Все три рассмотренных варианта являются эффективными, так как позволяют увеличить оборачиваемость дебиторской задолженности, однако наибольший эффект приносит последний вариант с 50% предоплатой и 5% скидкой. При выборе данного варианта компания поучит 294,75тыс. руб. прибыли.

С предложением о 5% скидке при 50% оплаты предприятие обратилось к своим наиболее крупным дебиторам, общая сумма задолженности которых составляет 571 тыс. руб. Данные дебиторы согласны на предлагаемые условия сделки. Проведем расчет эффективности данного мероприятия.

Таблица 23 Предложение наиболее крупным дебиторам о предоплате в 50% и соответствующей скидке в 5%

ПоказателиБез скидкиСо скидкойИзменения
Краткосрочная дебиторская задолженность покупателям и заказчикам, тыс.руб.	571	285,5	-285,5
Оборачиваемость дебиторской задолженности, оборотов	16,77	33,54	+16,77
Срок погашения дебиторской задолженности, дней	22	11	-11

Таким образом, при осуществлении предоплаты в размере 50% величина дебиторской задолженности снизится на 285,5 тыс.руб. Срок погашения дебиторской задолженности сократится на 11 дней. Скидка при предоплате составит 28,55 тыс. руб.