Анализ производства и реализация строительно-монтажных работ

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является торговля. При ней материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы.

Таким же образом происходит процесс реализации недвижимости на предприятии ООО «Росслитстрой» - дольщики переводят свои денежные средства на расчетный счет организации, а затем осуществляют процесс купли - продажи имущества в собственность. Торговля осуществляет ряд функций:

- исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

осуществляет поиск товаров, необходимых для торговли;

проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

- оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

ООО «Росслитстрой - Риэлт» находится непосредственно на окраине города, проспект Калинина 113, работает с 9 утра до 5 вечера, пять дней в неделю и предлагает достаточно широкий ассортимент услуг.

Что касается конкурентов, то в самой организации постоянно ведется мониторинг рынка, который помогает трезво оценивать реальную обстановку. На основе собранных данных создана специальная база данных, которая названа «Конкуренты» и к ним отнесены строительные фирмы расположенные по всему городу и области.

Основные банки, с которым взаимодействует организация - «ЭнергоТранс Банк», «Банк Москвы», «БинБанк» г. Калининграда.

Всякие изменения сбытовой политики предопределяют существенные структурные перестроения в уже налаженном канале сбыта.

Для того, чтобы этот процесс проходил более организованно и по возможности с меньшими издержками, такие изменения должны соответствовать следующим этапам формирования сбытовой политики.

Первый этап - определение целей сбыта. В зависимости от системных целей деятельности фирмы на конкретном рынке целями сбыта могут быть: объем сбыта, доход или прибыль, время сбыта, использование ресурсов, степень охвата рынка, степень контроля над товародвижением и другое. При этом независимо от того, становятся цели на долгосрочную или краткосрочную перспективу, они должны быть достижимы в принципе и иметь количественное выражение.

На втором этапе избирается стратегия сбыта. Прежде всего принимается решение о выборе принципа построения косвенных каналов - с использованием «проталкивания» или «втягивания».

Так как ООО «Росслитстрой» является совместным Российско - Литовское предприятием и осуществляет строительно - монтажные, отделочные, ремонтные работы, то организация также ведет торгово - закупочную деятельность.

Поставщиками одного и того же вида продукции для организации могут являться разные фирмы. Это позволяет выбирать продукцию наиболее подходящего качества и цен. Основными поставщиками организации являются:

. «АБВ» - Строй магазин (пр-кт Победы, 70)

. магазин «Булат» (улица Зеленая, 146)

. ЧП Алехин «Гефест» (улица А. Невского, 36)

4. ООО «Консоль» (улица Камская, 49)

5. Строймастер магазин (улица Туруханская, 1)

. Стройматериалы магазин (улица Киевская, 80)

. Стройматериалы магазин - склад (улица Ю. Гагарина, 30)

Доставка товара осуществляется частично транспортом поставщиков и частично транспортом ООО «Росслитстрой» (в зависимости от условий заключаемого договора) и сразу же доставляется на строительный объект. Заказ каждой партии товара осуществляется устно по телефону или при очной встрече сторон по мере необходимости. Качество товара должно соответствовать сертификатом качества, предоставляемым поставщиком. В случае поставки некачественного товара, поставщик обязан произвести замену. Оплата за товар производится в течение 10 дней с момента доставки товара. Основной ассортиментный перечень реализуемых товаров имеется в приложении.